Etsy'de Print-on-Demand Ürünler Nasıl Fiyatlandırılır (Hesabıyla)

Önce maliyetlerini çıkar

Rakiplere bakmadan önce, bir satışın sana neye mal olduğunu yaz. Print-on-demand bir ürün için bu şunlar:

• Üretim: boş ürün (blank), baskı ve tedarikçinin elleçleme (handling) ücreti; ürün başına
• Kargo: kargo firmasına gerçekte ödediğin tutar; sipariş başına
• Paketleme ve ekstralar: kargo poşeti, ürün içi ek (insert), teşekkür kartı; sipariş başına

Tedarikçinin fiyat listesindeki gerçek rakamları kullan, gördüğün en ucuz blank'ı değil. Tedarikçinin fiyatı bedene göre değişiyorsa, sunduğun en pahalı bedeni baz al ya da bedene göre fiyat belirle.

Etsy'nin iki tür ücretini ekle

Etsy'nin ücretleri iki biçimde geliyor:

• Yüzdeli ücretler, alıcının ödediği tutar üzerinden: %6,5 transaction fee artı ödeme işleme (ABD'de %3). ABD mağazası için bu ikisi birlikte ürün fiyatı artı kargonun %9,5'i eder.
• Sabit ücretler, satış başına: ABD mağazası için 0,20 $ listing ücreti ve 0,25 $ ödeme işleme ücreti; toplam 0,45 $.

Diğer ülkeler ve yalnızca bazen uygulanan ücretler için ücretlerin tam dökümüne bak.

Başa baş (break-even) formülü

Offsite Ads olmayan bir ABD mağazasında, alıcının ödediği her dolardan yüzdeli ücretlerden sonra yaklaşık 90,5 sent sana kalır. Yani:

1. Maliyetlerini ve sabit ücretleri topla: üretim + kargo + paketleme + 0,45 $
2. İhtiyacın olan sipariş toplamını bulmak için 0,905'e böl
3. Ürün fiyatını bulmak için alıcıdan aldığın kargoyu çıkar

Örnek: üretim 11,50 $, kargo maliyeti 4,95 $, paketleme 0,40 $; alıcıdan kargo için 5,99 $ alıyorsun.

1. 11,50 $ + 4,95 $ + 0,40 $ + 0,45 $ = 17,30 $
2. 17,30 $ / 0,905 = 19,12 $
3. 19,12 $ - 5,99 $ = 13,13 $ başa baş ürün fiyatı

Hedef marja göre fiyatlama

Burada marj, alıcının ödediği tutardan sende kalan pay demek. Belirli bir marjı hedeflemek için, bölmeden önce onu 0,905'ten çıkar:

• %20 marj: 17,30 $ / 0,705 = 24,54 $, eksi 5,99 $ kargo = yaklaşık 18,55 $
• %30 marj: 17,30 $ / 0,605 = 28,60 $, eksi kargo = yaklaşık 22,61 $
• %40 marj: 17,30 $ / 0,505 = 34,26 $, eksi kargo = yaklaşık 28,27 $

Pazarın %30'luk fiyatı ödemeyeceğini görürsen, bu da işe yarar bir bilgi: ya ürünün, ya blank'in, ya da kargo maliyetinin değişmesi gerekiyor.

Offsite Ads için pay bırak

Etsy'nin Offsite Ads programındaysan, bazı siparişler ekstra %15'e (büyük mağazalarda %12) mal olur. %15 ile, yüzdeli ücretlerden sonra her dolardan yalnızca 75,5 sent kalır. Aynı başa baş hesabı 17,30 $ / 0,755 = 22,91 $ olur; yani ürün için yaklaşık 16,93 $. Normal bir siparişte sorun çıkarmayan 15,99 $'lık bir tişört, Offsite Ads siparişinde zarar ettirir.

Her ürünü, her sipariş reklam siparişiymiş gibi fiyatlamak zorunda değilsin; ama marjının bunları kaldırabilmesi gerekir.

Ücretsiz kargoyu hesaplayarak sun

Etsy yüzdelerini ürün fiyatı artı kargo üzerinden aldığı için, kargoyu ürün fiyatına taşımak ücretleri değiştirmez. Ücretsiz kargoya geçersen gerçek kargo maliyetini fiyata ekle ve marjını yeniden kontrol et. Alıcılar çoğu zaman tek bir her şey dahil fiyatı karşılaştırmayı daha kolay bulur.

Paketler ve çoklu adet

Bir alıcı aynı listing'den birden fazla sipariş ettiğinde, satılan her ek adet için 0,20 $ ödersin; kargo maliyetin ise genellikle doğrusal artmaz. “2 al” fiyatının işe yarayabilmesinin nedeni bu: marjı yalnızca bir adet için değil, iki ya da üç adetlik sipariş için de hesapla.

Kontrol et, sonra fiyatı koy

Ücretsiz Etsy kâr hesaplayıcımız bu hesabı senin yerine yapar: fiyatını ve maliyetlerini gir, ödeme hesabının ülkesini ve Offsite Ads'i seç; sana net kârını, marjını, başa baş noktanı ve %20, %30, %40 marj fiyatlarını gösterir. Tarayıcında çalışır, hesap gerektirmez.